Análise de lucratividade
Empresas em sua história passam por momentos de falta de adequação ao mercado, seja de preços ou produtos.
Com foco na análise histórica e atual da empresa, nosso trabalho contempla:
- Levantamento do histórico de vendas
- Análise dos canais de distribuição
- Verificação de concentração de clientes
- Análise da estrutura de custos fixos e variáveis
- Análise da lucratividade
Como resultado deste detalhado estudo de viabilidade econômica, podemos ajudar na construção de um plano estratégico e de gestão e definir um caminho para o futuro, dando assessoria permanente na execução desse plano.
Formação dos preços de venda
De definição sensível e controversa, o preço de venda ultrapassa o simples conceito de rentabilidade global da empresa. Nosso modelo prevê um adequado estudo de:
- Composição de custos fixos
- Definição de custos variáveis
- Rateio dos custos por produto
- Determinação do preço através da verificação da sensibilidade do mercado
- Testes de absorção e rentabilidade
O resultado desse trabalho será, além do envolvimento dos departamentos produtivo, comercial e administrativo da empresa, a passagem para a equipe de vendas dos valores de lucratividade e margens mínimas da operação.